2018年末，各行業專家與資深從業者都做出了這樣一個并不樂觀的預測：2019年將是各行業慌張、焦慮的一年。經過前幾年投資市場的瘋狂與沖動，資本市場的退縮、冷卻，給各行業帶來了“恐慌”，從事數字印刷行業的企業與供應廠商，都有一個很明顯的感受：客戶群體正在縮小。同行間的交流也大多圍繞如何維持現有業務的話題，拓展新業務的勁頭沒有往年積極。

一、大幅面打印市場現狀

談及2018年大幅面打印市場的情況，不論是設備廠商還是企業，都有著同樣的感受：生意越來越不好做，客戶需求越來越多元化，產品質量要求越來越高。 從整個行業普遍焦慮的狀態中冷靜下來，我認為當前大幅面打印市場主要呈現以下4個特征：

• 入行門檻降低：大幅面打印設備購入價格不斷降低，軟硬件功能的易用性持續提升，這些技術的進步使入行門檻進一步降低，加劇了行業競爭。

• 信息獲取渠道變多互聯網的發展使得產品信息獲取途徑更多樣，市場價格更加透明。比如在互聯網交易平臺上輸入“車貼”一詞，便可以輕松地獲取大量服務商資源信息。

• 產品同質化：多年來，大幅面打印產品主要應用的材料包括相紙、燈箱、PP材質、合成布類等，材料種類沒有增加；產品呈現方式沒有明顯變化，導致行業內產品同質化十分嚴重。

• 客戶標準提高：客戶不再滿足單一的產品形式，對產品的質量要求也更高，他們可以輕易地收集到更多的樣品進行對比，對產品的差異化與質量標準大幅提高。在數字印刷行業中，應用大幅面打印設備最多的企業應屬噴繪企業，近年來，噴繪企業經常會面臨客戶對比產品、對比價格、對比服務的考驗。

比如北京某大型噴繪企業的戶外PP合成紙打印及覆膜的價格，由2016年的16元/平方米，降到了2018年的9元/平方米，客戶對畫面品質的要求并沒有因價格的大幅下降而降低，反而對畫面品質的要求更高了。這類常規產品的競爭已經到了十分殘酷的地步，顯然噴繪企業僅以降低生產成本的方式，已經無法走出“困局”。

【噴繪企業如何能更好地開拓新業務，或者保證客戶不流失？】

筆者認為經營者應依靠現有打印技術實現更多創新應用；利用現有前后端服務體系的整合，提供更加靈活高效的終端產品，大幅面打印設備及耗材生產商也需要不斷配合，組合更多的前后端資源，進行技術研發，為用戶提供更多創新產品解決方案。

二、大幅面打印技術與產品應用的升級探索

1.軟硬件技術升級

市場需求推動技術進步，大幅面打印技術持續更迭。如今，大幅面打印設備更加符合國內數字印刷行業對打印低成本、高效率、穩定性，以及高色彩精度的要求，圖像打印質量、穩定性大幅提升。近年來，國產品牌設備制造商崛起，雖然打印頭技術還需依賴國外廠商，但在設備品質及輸出畫質方面進步迅速。

國內數字印刷行業中，打印操作人員技能水平參差不齊，讓所有操作人員都參與到專業色彩管理或設備應用培訓也不現實，所以對軟件的“傻瓜式”應用需求非常高。此類需求推動了軟件技術的發展，操作流程不斷簡化，功能系統實現優化，進而提高噴繪企業的生產效率，降低廢品率與人工成本。

有了軟硬件的支撐，市場上的大幅面打印設備實現了更多解決方案，比如愛普生大幅面打印設備支持多層打印技術，為透明材質的應用提供了更好的解決方案；惠普推出的介質中心，為用戶解決了設備應用及色彩方面的問題等。

2.噴繪企業的創新應用升級

伴隨著大幅面打印技術的發展，噴繪企業不斷嘗試新工藝，滿足終端客戶的多元需求。大幅面打印技術為企業帶來的不僅是創新產品，也可能是一種新的經營模式，通過打造更多的創意產品，開拓新業務。

幅面打印介質類型中PU皮革炙手可熱，大幅面打印技術可實現在多種皮革類型上打印，通過對噴射墨滴大小、噴墨層級微羽化算法等技術模塊的升級，使PU皮革上的打印圖像精度更高、色彩更飽和。2018年上海國際影像展推出的定制個性化PU皮革封面相冊方案，如今已經成為大部分影像后期工廠的常規產品。

大幅面打印技術的進步，可實現小批量產品定制。比如一款定制的PU皮革錢包（如圖所示），如需要制作，最佳性價比的起訂量需要達到500個以上，而通過大幅面打印解決方案，在不增加企業成本的前提下，使用現有產品模板和工藝，起訂量可降低為20個，甚至更少，真正實現小批量定制。

如今，大幅面打印技術在戶外廣告、展覽展示、文創、裝飾裝潢等多領域持續發力，比如利用壁紙、皮革、織物、紗、絲、靜電貼等打印畫面，完成個性家居樣板間；利用紡織品、背膠膜、油畫布等材質打印文化創意產品。

2018年已經過去，雖然大幅面打印市場面臨諸多挑戰，但我們還是欣喜地看到，噴繪企業、設備制造商，以及材料供應商正在不斷探索升級之道，以期呈現更多創新產品應用。2019年的春天已來，期待大幅面打印市場百花齊放！

摘抄轉自：數字印刷 作者?丨劉長冬